SellHack at Sumagot – ang Dynamic Duo para sa matagumpay na Cold Email Campaign

Bago ang 2010, ang mga benta ay karamihan ay ginawa sa pamamagitan ng malamig na pagtawag, ngunit iyon ang tumatakbo sa panganib ng pagambala at nakakainis na mga prospect. Ang bentahe ng Cold emails ng upo nang tahimik hanggang sa ang tatanggap ay handa na upang buksan ito, mag-iwan ng mga ito nang higit na malugod sa iyong mensahe. Ngunit nagdadala din ito ng isang bagong hanay ng mga hamon – paghahanap, pag-email at pagsunod sa mga prospect. Ryan O ‘Donnell, Co-Founder ng SellHack at Sumagot ay bumuo ng mga tool upang malutas ang mga problemang ito at gumawa para sa matagumpay na mga resulta ng malamig na pag-email.


Mangyaring sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa iyong background bago co-founding SellHack at Sumagot.

Pagkatapos ng pagtatapos mula sa Kent State University noong 2003, nagtrabaho ako sa NY sa Wall Street sa isang kompanya ng pamumuhunan sa boutique. Dahil ang aking pagnanasa ay palaging naging pagmemerkado sa internet at tech, umalis ako pagkatapos ng isang taon at nagtrabaho para sa Yahoo mula 2007 hanggang 2010, na nagpapatakbo ng isang pang-internasyonal na yunit ng negosyo sa buong Latin America, Europe, at Israel. Matapos umalis sa Yahoo, nakita ko ang pangangailangan para sa mga tool na makakatulong sa paghahanap ng mga email address at i-automate ang malamig na pag-email, kaya nagtayo kami SellHack at pagkatapos Sumagot.

SellHack at Sumagot - ang Dynamic Duo para sa matagumpay na Cold Email Campaign

Ano ang SellHack?

Bago ang 2010 benta ay karamihan ay sinimulan ng malamig na pagtawag. Ngayon, ang email ay ang ginustong paraan ng komunikasyon dahil ang mga prospect ay hindi nakakaramdam ng pagkaantala at maaaring mabasa ang email sa kanilang kaginhawaan. Habang hindi mahirap makahanap ng mga bagong prospect sa pamamagitan ng paghahanap sa web at mga site tulad ng LinkedIn, Facebook, at Twitter, ang hamon ay ang paghahanap ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnay. SellHack malulutas ang problema sa paghahanap at pagpapatunay ng mga email address.

Ang SellHack ay isang mahusay na tool para sa sinumang kumakatawan o nagbebenta ng isang produkto o serbisyo ng B2B na naghahanap upang makisali sa mga bagong contact na may pag-asang makuha ang taong iyon sa kanilang ikot ng pagbebenta. Kasama sa aming mga kliyente ang mga startup, SMB, at Fortune 500 na negosyo.

Paano nahahanap at napatunayan ng SellHack ang mga email address?

Kung mayroon ako ng iyong pangalan at pangalan ng iyong kumpanya, ang iyong email address ay malamang na isa sa 12 karaniwang magkakaibang mga kumbinasyon – FirstName @, FirstName_LastName @ FirstInitial_LastName @, atbp Bumalik sa araw, ginamit namin upang magpadala ng isang “BCC bomba” sa pamamagitan ng paglalagay ng isa email address sa patlang To To at iba pang 11 posibleng mga kumbinasyon sa larangan ng BCC, sa pag-asang makahanap ng paraan ang isa sa kanila. Hindi na ito gumagana bilang mga mail server ay nakakakuha ng mas matalinong at kilalanin ang uri ng pagtatangka bilang spam.

Kaya ngayon ang tanging paraan upang malaman ang isang email address ay mano-mano ang paghahanap sa web. Habang maaaring tumagal ng isang oras upang maghanap at mapatunayan nang manu-mano ang sampung mga email address, automates ng SellHack ang proseso upang sa ilalim lamang ng ilang minuto.

Iyon ay maaaring palayain ang ilang oras sa isang linggo para sa pagkakaroon ng makabuluhang mga pag-uusap sa benta sa iyong mga prospect at pagsasara ng mga bagong deal sa negosyo kaysa sa pamumuhay sa loob ng isang spreadsheet ng Excel na nagsisikap na ayusin.

Paano gumagana ang SellHack?

Gamit ang pangalan ng isang prospect at pangalan ng kumpanya, ang algorithm ng SellHack ay bumubuo ng 12 posibleng mga kombinasyon ng email address at sinusuri ang mga ito laban sa 12 iba’t ibang mga mapagkukunan, nangangahulugang nagpapatakbo kami ng 144 na mga tseke sa tunay na oras upang mapatunayan ang bawat email address. Nag-ping kami ng email server ng kumpanya, sinusuri ang mga database, pag-crawl sa web, pagsuri sa social media – ginagawa namin ang lahat ng mga bagay na matagal nang magagawa nang mano-mano. Batay sa tugon na nakukuha namin para sa bawat isa sa 144 mga pagsubok, babalik kami ng isang email address na may marka ng kumpiyansa.

Ang mga paghahanap ay maaaring simulan nang paisa-isa habang nakikilala mo ang mga prospect o sa pamamagitan ng pag-upload ng isang file na may maraming mga pangalan.

SellHack at Sumagot - ang Dynamic Duo para sa matagumpay na Cold Email Campaign

Ano ang isang marka ng kumpiyansa, at paano ito itinalaga?

Ang mga marka ng kumpiyansa ay sumasalamin sa aming tiwala sa paghahatid ng isang email address batay sa positibo, negatibo, o neutral na natanggap namin mula sa 144 na mga tseke.

Ang mga resulta ay nahuhulog sa isa sa tatlong magkakaibang kategorya.

Na-verify ay anumang bagay na 75% o mas mataas, nangangahulugang nakakuha kami ng mga positibong signal na ito ay isang wastong email address na hindi mahuhuli.

Pattern-Tugma ay isang 65% porsyento na puntos bilang isang posibleng email address. Nangangahulugan ito kahit na hindi namin mai-verify ang address sa ping, sinusunod nito ang pattern ng iba pang napatunayan na wastong mga email address sa kumpanya na iyon

Tanggapin lahat magkaroon ng isang marka ng 40% porsyento o mas mababa at nahulog sa lugar ng “edukasyong pinakamahusay na hulaan.” Walang sapat na data upang matukoy ang pattern ng kumpanya, ngunit sigurado kami na ito ay wasto. Pagkatapos ay maaaring magpasya ang kliyente kung ipagsapalaran ang isang bounce o balewalain ang address.

Ang paulit-ulit na pag-ping sa isang email server ay nagdaragdag ng isang pulang bandila?

Ang dalas kung saan kami ay tumatawid sa maraming magkakaibang mekanismo at pirma sa hiling na iyon ay iba-iba na ito ay napapabayaan sa pagtanggap ng email server.

Paano awtomatiko ang iyong mga produkto ng isang pipeline ng pagbebenta?

Sa aming mga tool, maaari kang maging mas mahusay sa pinakadulo tuktok ng iyong pipeline ng mga benta. Matapos matukoy ng SellHack ang mga email address, maaari silang mai-set up sa isang kampanya sa pagtulo sa Sumagot. Lumikha ng perpektong pagkakasunud-sunod at iskedyul ng mga email na mano-mano ang gagawin mo sa isang perpektong mundo sa ilalim ng perpektong mga kondisyon; Nagpadala ng Sendify magpadala ng isang pambungad na email at limang araw mamaya, isang sundan ng email sa sinumang hindi tumugon. Makalipas ang sampung araw kung wala pa ring tugon, baka mag-follow up ka ulit – ito ay nasa iyo mismo. Anumang contact na tumugon o pinipili upang mag-unsubscribe ay awtomatikong naka-pause sa pagkakasunud-sunod ng kampanya.

Dahil ang Sagot ay nag-uugnay nang direkta sa iyong email, ang mga awtomatikong email ay hindi kailanman tumingin awtomatiko. Gusto namin ng mga maliit na elve na nakatira sa iyong inbox, kaya’t ang mga email ay tumitingin at naramdaman na parang nanggagaling sa iyong personal na email. Kapag nagpadala ka, tumanggap at tumugon sa mga email sa pamamagitan ng Sumagot, ang mga emails ay lahat na nakaupo sa iyong inbox at nagpadala ng mga folder.

Sumagot din ang mga kampanya ng tambalan habang ang mga bagong contact ay idinagdag sa paglipas ng panahon. Ang mga bagong contact ay nagmamana ng pagkakasunud-sunod, kaya sa anumang naibigay na araw mayroong mga tao na tumatanggap ng unang pambungad na email, kasama ang iba na tumatanggap ng pangalawang email, at iba pa, pangatlo, ikaapat, at iba pa.

SellHack at Sumagot - ang Dynamic Duo para sa matagumpay na Cold Email Campaign

Paano mo suriin at pamahalaan ang mga contact at mga kampanya?

Maraming mga paraan upang tingnan, pag-aralan, at pamahalaan ang mga contact sa iyong inbox. Maaari mong makita kung ano ang ipinadala nila, kung ano ang kanilang binuksan, kung saan nag-click sila, at kung ano ang nakatakdang tanggapin sa hinaharap. Maaari kang tumugon nang direkta sa mga email, ilipat ang mga ito sa isa pang kampanya, magdagdag ng isang tala, o i-unsubscribe ang mga ito.

Bilang karagdagan, ang pagpapatakbo ng na-customize na mga ulat ay maaaring magbigay sa iyo ng kapansin-pansin na pananaw sa iyong mga kampanya. Sabihin nating nais mong tingnan ang lahat na nagbukas ng isang email, nag-click sa isang link ngunit hindi sumagot. Pagpunta sa mga resulta ng query, maaari kang magpasya na ilipat ang isang contact sa isang kampanya ng pangangalaga kung saan tuwing 30 araw na sila ay pinadalhan ng isang email na may higit pang diskarte sa edukasyon. O maaari kang magpasya na tumawag sa isang contact na malinaw na interesado at makita kung ano ang pumipigil sa kanila na tumugon at makisali.

SellHack at Sumagot - ang Dynamic Duo para sa matagumpay na Cold Email Campaign

Ang dinadala ng Replyify sa talahanayan sa mga tuntunin ng analytics sa mga email, tugon, at mga follow-up ay hindi mai-gleaned mula sa isang CRM o mailbox. Ito ang uri ng katalinuhan na maaaring makagawa ng pagkakaiba sa pagitan ng pagkuha ng pulong na iyon o hindi.

Maaaring magawa ang mga pagbabago upang I-update ang mga kampanya?

Oo, maaari mong pahabain ang mga takdang oras at magdagdag ng mga hakbang sa isang kampanya. Ang tanging bagay na hindi namin pinapayagan sa sandaling magsimula ang isang kampanya ay ang pagbabago ng pagkakasunud-sunod ng mga email dahil depende sa posisyon ng isang contact sa pagkakasunud-sunod; maaari silang isipin na makatanggap ng parehong email ng dalawang beses.

Maaari mo ring patakbuhin ang mga pagsubok sa A / B, kahit na ang mga pagsusuri sa C / D / E / F / G – hangga’t gusto mo! Upang subukan ang mga linya ng paksa o pagkakasunud-sunod ng mga email, lumikha ng isang bersyon ng B ng iyong timeline, at magdagdag ng mga bagong contact. Kapag tiningnan mo ang data, maaari kang makakita ng mga bagay na gusto mo mula sa A at mga bagay na gusto mo mula sa B at magpasya na lumikha ng isang perpektong hybrid para sa lahat ng mga bagong contact sa isang bersyon C.

SellHack at Sumagot - ang Dynamic Duo para sa matagumpay na Cold Email Campaign

Ano ang mga pakinabang ng Replyify sa isang CRM o isang platform ng email ng third-party?

Para sa mga nagsisimula, ang mga malamig na email ay hindi maipadala mula sa mga platform ng email ng third-party tulad ng MailChimp at Constant Contact dahil hinihiling nila ang lahat ng mga contact na maging opt-in.

Bilang karagdagan, kapag ang pagtanggap ng mga server ng mail ay kilalanin na ang unang email sa isang tao na hindi mo pa nakipag-ugnay at nakikita na ipinadala ito sa pamamagitan ng isang CRM automation o IP sa marketing platform ng IP, ito ay isang mabilis na paglalakbay sa Spam. Sumagot ng mga email ay direktang ipinadala mula sa iyong email box, kaya mayroong mas mataas na posibilidad na maihatid ito sa pangunahing Inbox at basahin.

Kapag narinig ko na ang malamig na pag-email ay hindi nagtrabaho para sa isang kumpanya sa nakaraan, ito ay alinman dahil sinubukan nilang gawin ito nang manu-mano at hindi na sinusunod nang epektibo, o dahil naipadala ito sa kanilang CRM at wala sa mga email na talagang nakarating sa prospect.

Siyempre, ang pinakamahalagang bentahe ay ang paraan ng pag-uugnay nang direkta sa pagkonekta sa iyong email box. Tinitiyak nito na ang iyong mga awtomatikong kampanya ay hindi kailanman tumingin awtomatiko at pinapanatili ang lahat ng iyong aktibidad sa email sa isang lugar at madaling mapamamahala at masuri.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map