Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Ciljna stran je točka, ki je v prodajnem lijaku: bodisi začnete graditi zaupanje ali zapravljati denar in vire. Cilj vsake ciljne strani je povečati stopnjo konverzij in vam pomagati pri doseganju ciljev. Obstaja širok spekter dejavnikov, ki izničijo pristop enotne velikosti, Ciljne strani z visokim pretvarjanjem imajo skupne številne značilnosti. Cilj te objave je pokazati, kako izkoristiti te združujoče elemente, da ustvarite močno ciljno stran, ki prinese rezultate.


Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

1. Kratek in na mestu naslov

Naslov določa splošen ton glede na zanimanje obiskovalcev, zlasti če obiskovalec prikaže oglas. To je prva stvar, ki jo bodo videli vaši obiskovalci, zato mora biti jedrnato in kristalno jasno glede vaše ponudbe – ena glavna korist bo. Vse drugo in vaši novi obiskovalci bodo zapustili. Ugleden in z vrednostjo usmerjen naslov, ki izraža konkretno dejstvo, bo verjetno pritegnil pozornost bolj kot nejasen in dolg naslov. Imate zelo malo besed in jih morate pametno uporabiti.

Tu je primer dobrega naslova podjetja Real, ki obiskovalcu takoj prinese očitno korist:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Naslov je z veliko pisavo, tako da bralcu hitro pritegne pogled in ne izgublja časa, da bi povedal, o čem gre za storitev. Na splošno je dober naslov kratek, izstopa in omogoča popolnoma jasno, kaj je na voljo takoj, ko obiskovalec pristane na ciljni strani.

Nasprotno, tukaj je ciljna stran s slabim naslovom:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Tu se dogaja veliko slabih stvari, zato boste znova videli to ciljno stran, ko se pomikate naprej navzdol. Zaenkrat se osredotočimo na naslov: ne odraža pričakovanj osebe, ki namerno obišče spletno stran in sploh ne prinaša koristi..

Nasveti za profesionalce:

  • Pritegnite pozornost bralca s pozicioniranjem in oblikovanjem
  • Naj bo kratek, po možnosti ne več kot 10 besed
  • Uporabite veliko začetnico pri vsaki besedi (en način bi lahko izboljšal zgornji primer!)

2. Vabljiv podnaslov

V kombinaciji z naslovom je podnaslov eden najpomembnejših elementov ciljne strani. Ključ je, da obdržite nekoga, ki ga zanima se razširi na splošno idejo naslova z nadaljnjim pojasnjevanjem ponudbe. V bistvu podnaslov deluje kot prepričanje obiskovalcev, da so na pravi strani – tista, ki bo zadovoljila njihove potrebe. Zapeljiv naslov, ki mu sledi še nekaj vrstic, bo ohranil naravni tok navzdol po strani.

Tako je Oribi svoj naslov dopolnil s podnaslovom, ki daje prednost prijavi na storitev z odločnim jezikom:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Takoj veste, da dobivate: analitične podatke za Facebook kampanje, ki jih družabno omrežje sicer ne zagotavlja. To pomeni, da tega ne morete dobiti na običajen način, ampak namesto tega ustvarite občutek, da to preprosto potrebujete. Čeprav naslovi sami po sebi niso močni, tvorijo močan predlog s podnaslovom v mešanici.

Nasveti za profesionalce:

  • Za naravni tok postavite neposredno pod glavo
  • Navedite več informacij o svoji ponudbi, vendar naj bodo to kratke
  • Ponudbo sporočite prepričljivo

3. Prepričljiva kopija

Vaša kopija je v bistvu vodilo, ki obiskovalcem pove, kaj storiti naprej. Središče ciljne strani je tisto, zaradi česar obiskovalci izvajajo določeno dejanje: točko pretvorbe. Celoten cilj ciljne strani se vrti okoli te kopije in kako dobro razložite, kaj ponujate, in kako jih lahko dobijo. Lahko je integriran z vašim naslovom ali samostojen. V primeru slednjega poudarite prednosti ponudbe in naredite kopijo prepričljive, vznemirljive in prepričljive, da bodo obiskovalci vašo ponudbo vzeli resno.

Spodnja slika prikazuje ponudbo Marketa za e-knjigo, ki prikazuje jasne prednosti in močna, učinkovita besedila, da spodbudite ukrep:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Vsebina govori bralcu, zlasti boleče točke (“Mnogo podjetij nima proračuna, sredstev in časa za izvajanje učinkovite strategije vsebine.”), Ki so super prenosljive. Tudi oblika besedila je razdeljena na odseke velikosti ugriza, kar olajša prehod.

Poglejmo, kje je Adobe AdLens napačno kopiral:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Kot vidite, je besedila pred kakršno koli koristjo preveč. Pravzaprav je edina dejanska korist krepki stavek na dnu kopije. Ponudba ni poudarjena, besedilo pa ni urejeno tako, da bi bralce navdušilo, saj veste, da jih berejo. Če na velikem besedilu ni spominskega stavka ali stavka, ki ga je treba poudariti, bo kopija hitro označena kot dolgočasna.

Nasveti za profesionalce:

  • Naj bo nad pregibom (prvi okvir), tako da bo viden, ne da bi se drseli navzdol
  • Organizirajte poudarke v odstavkih (tj. Točkah), da bo vsebina enostavno skenirana
  • Uporabite smerne namige, kot je grafika, ki bralce opozorijo na vašo CTA

4. Izrazit gumb CTA

Drugi, enako pomemben element CTA je gumb CTA. Bistvo je, da obiskovalec hitro reagira, kar zahteva uporabo enostavno razumljivih in v akcijo usmerjenih besed. Namesto dolgočasnih sporočil “Kliknite sem” in “Pošlji” uporabite glagole, da spodbudite ukrepanje: “Prenesi zdaj” ne samo da zveni bolje, ampak tudi ustvari občutek nujnosti. Poleg odločnega besedila uporabite kontrastne barve, da gumb naredite bolj opazen in razločen. To se nanaša na kontrast med barvo gumba in barvo ozadja. Za čim večji kontrast izberite barvo, ki je v nasprotju s svojo prevladujočo barvo na barvnem kolesu. Ni popolne barve, samo tiste, ki poveča vidnost vašega CTA gumba.

Tu je dober primer gumba UserTesting, ki pritegne pozornost in zahteva ukrepanje:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

In tukaj je še en primer ACT-ja, ki dobro obnese barvno shemo, a doda drugi gumb, ki učinkovito zmanjša stopnjo konverzije:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Nasveti za profesionalce:

  • Držite gumb nad pregibom, po možnosti tik ob kopiji, da ga boste zlahka našli
  • Ponovno ponudbo ponovite s tipko CTA
  • Dodajte podtekst v gumb za dodatne ustrezne informacije

5. Preprosti obrazci

Obrazci so na voljo za vaše stranke, da vnesejo svoje podatke in na koncu postanejo kupci. Zato je pomembno, da so obrazci čim bolj preprosti. Glede na količino, čim manj je obrazcev, tem bolje, čeprav obstajajo primeri, ko je več obrazcev smiselno (tj. Prijava dogodka) zaradi stopnje potrebnih podrobnosti. Na splošno pa zahteva, da prevelika količina informacij in preveč polja odvrača ljudi (kdo vseeno rad izpolnjuje obrazce?), Zato si prizadevajte, da vprašajte le najmanj potrebne ustrezne podatke—Tipično ime in e-pošta. Kar zadeva oblikovanje, se držite posameznih postavitev stolpcev, saj izgledajo manj zastrašujoče in jih obiskovalci lažje razlagajo.

Motley Fool prikazuje, kako preproste so lahko stvari:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Nasprotno je spodaj Moz-ova ciljna stran, katere oblika je predolga za brezplačno poročilo. Da ne omenjam, so vsa polja obvezna, kar strani doda neželeno trenje:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Nasveti za profesionalce:

  • Uporabite kontrastno barvo, da izstopate od preostale strani
  • Preizkusite dvostopenjski obrazec za prijavo, da povečate konverzije
  • Uporabite vnaprej naseljene obrazce za zmanjšanje trenja pri izpolnjevanju ali uporabite samodejno izpolnjevanje, če ne morete ogrožati števila polj

6. Kakovostni vizualni deli

Če vizualno ločite ciljno stran, vam pomaga stopnja konverzije, prav tako pa lahko pravilno uporabite slike in videoposnetke. Ljudje se na splošno bolje odzivajo na vizualne informacije kot na besedilo. Zlasti slike lahko ustvarijo prvi vtis, preden obiskovalec sploh pride do kopije. Na drugi strani lahko videoposnetki vašo zgodbo predstavijo na privlačen način in ustvarijo dodaten pritisk, da preučite svojo ponudbo. Glavna stvar je zagotoviti, da so vizualni materiali ustrezni in skladni z vašo vsebino in ponudbo ter seveda kakovostni.

Masala Body učinkovito uporablja vizualne slike kot ozadje:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

In Outskirts Press se je odločil za uporabo vizualne slike kot samostojnega elementa, pri čemer je videoposnetek, ki razloži koncept samozaložbe in opravi večino pogovorov:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Nasveti za profesionalce:

  • Uporabite resnične fotografije v nasprotju z stock fotografijo
  • Pojasnjevalni in prodajni video posnetki delujejo posebej dobro, da učinkovito opišejo ponudbo
  • Če je mogoče, predložite posnetke zaslona vašega dejanskega izdelka / storitve, da zagotovite občutek, kaj lahko pričakuje potencialni uporabnik

7. Kazalniki dokazovanja in zaupanja

Vse, kar storite, lahko bodisi gradi ali škodi vaši verodostojnosti. V zvezi s tem pričevanja, družbeni dokazi, pregledi in značke olajšajo zaupanje obiskovalcev. Všeč mi je ali ne, zaupanje ima pomembno vlogo pri odločanju, ali bo obiskovalec spremenil vašo ponudbo. Dodajanje dokaznih elementov in zaupnih simbolov deluje kot jamstvo, da ste legitimni, hkrati pa povečuje verjetnost konverzije. To vključuje vstavljanje pravilnika o zasebnosti, saj ne glede na to, kako dragocena je vaša ponudba, obiskovalci ne bodo spremenili, če menijo, da njihovi podatki niso varni.

Oglejte si, kako Domo uporablja pričevanja kot družbeni dokaz:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Salesforce na svojih ciljnih straneh uporablja certifikate (čeprav so ogromno ime na B2B trgu) in njihovo politiko zasebnosti:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Nasveti za profesionalce:

  • Za priče uporabljajte resnične ljudi, ki se najbolje ujemajo z vašo ciljno publiko
  • Pred polji obrazca za prijavo ali pod gumbom CTA dodajte izjavo o omejitvi zasebnosti
  • Če je primerno, dodajte garancijo za vračilo denarja za dodatno zagotovilo

8. Popolna slovnica in preprosto besedilo

Ljudje hitro opustijo učinek tipkarske napake v zvezi s preusmeritvijo, vendar je veliko več. Najprej obstaja resnična možnost, da slovnične napake lahko povzročijo zmedo, vključno z napačno razlago ponudbe. Tudi če to ni tako, neplatična slovnica je neprofesionalna in vas lahko stane, če menite, da od ljudi zahtevate, naj posredujejo pogosto občutljive podatke. Kar zadeva besedilo, uporabite preproste in znane besede, ki jih bodo ljudje lažje razumeli in večkrat prekrižali vašo vsebino, da bi zagotovili, da je vse pravilno napisano.

Kot Infusionsoft, na primer:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Ni velikih, domišljijskih besed – vse je razloženo na preprost način, začenši s podnaslovom.

Za primerjavo, tukaj je primer nerodnega in slovnično napačnega naslova (dodatni citat) iz metode Fletcher:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Nasveti za profesionalce:

  • Uporabite pogovorni ton, da napišete zanimive in uporabne vsebine
  • Izogibajte se klišejem in nesmiselnim buzzwordom
  • V prvo osebo napišite, da se lažje povežete z obiskovalci

9. Testiranje

Čeprav ni oprijemljivega elementa, kot je ostalo na tem seznamu, testiranje je ključnega pomena za povečanje učinkovitosti vaše ciljne strani. Seveda pomembni elementi dobijo zelo vidno mesto, vendar nadaljnje testiranje dejansko pokaže, kako dobro delujejo. Na primer, preprost test A / B ciljne strani lahko pokaže razliko med video posnetkom in ne. Tu je vse pripravljeno: naslovi, umestitev CTA, besedilo, vizualne slike, ugodnosti, število obrazcev – vse, kar lahko nastavite, da določite, v katero smer se želite obrniti, da izboljšate stopnjo konverzije. Pomembno je, da imate odprtost in uporabljate oprijemljive podatke za obveščanje o svojih odločitvah.

Nasveti za profesionalce:

  • Naenkrat preizkusite samo eno spremenljivko, sicer ne boste vedeli, kaj je bistveno za razliko
  • Za smiselne rezultate mora število opravljenih A / B testov temeljiti na vašem prometu
  • Uporabite podatke o publiki, da sprejemate informirane odločitve o jeziku / posnetkih / itd. testirati

Oglejte si naš video tukaj:

5 stvari, ki si jih morate zapomniti pri načrtovanju vaše ciljne strani

1. Optimizirajte za hitrost:

Pri današnjih super hitrih strojih hitrost ne bi smela biti težava. Vendar si morate vedno prizadevati, da se vaše ciljne strani naložijo skoraj takoj. Raziskave kažejo, da imate le nekaj sekund za zanimanje, zato hitreje se naloži stran, manjša je verjetnost, da bodo vaši obiskovalci pobegnili drugam. Spremenite velikost slik brez vpliva na kakovost, zmanjšajte število grafičnih elementov in vdelane vsebine ter preizkusite različne oblikovalce ciljne strani, ki imajo hiter čas nalaganja. Brezplačna orodja, kot so KeyCDN, Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix in drugi, vam lahko pomagajo optimizirati vašo ciljno stran za hitrost.

2. Optimiziranje za mobilne naprave:

Prav tako pomembno je optimiziranje vaše ciljne strani za mobilne poglede. Smo na mestu, kjer večina spletnega prometa danes prihaja iz mobilnih naprav. Obiskovalci zahtevajo izkušnjo, ki je prilagojena njihovi napravi – tako preprosta je. Zato bi morala biti ena od prednostnih nalog izdelava mobilne odzivne ciljne strani z veliko berljivostjo, zlasti glede na izračune Googlovega algoritma. Uporabite lahko tudi elemente na dotik, kot so slikovni gumbi in drsniki, ki omogočajo lažje izpolnjevanje obrazcev. Poleg večine ustvarjalcev ciljnih strani, ki imajo orodja za optimizacijo mobilnih naprav, lahko z Googlovim mobilnim testom vidite tudi, kako lahko obiskovalec preprosto uporablja vašo spletno stran na mobilni napravi.

3. Zagotovite združljivost brskalnika:

Spletno mesto se včasih razlikuje med različnimi spletnimi brskalniki; To je zato, ker različni brskalniki različno berejo kodo spletnega mesta. Uporabljajo različne mehanizme za upodabljanje, ki so odgovorni za prikaz zahtevane vsebine. Ker bodo uporabniki dostopali do vaše ciljne strani v vseh vrstah brskalnikov, se morate prepričati, ali je združljiva s čim več brskalnikov in tako zagotoviti najboljšo možno uporabniško izkušnjo. Poiščite orodja za združljivost brskalnika, kot so Browser Shots, in preverite, kako izgleda vaša ciljna stran v različnih brskalnikih in različnih različicah le-teh.

4. Naj bo SEO prijazen:

Vaša ciljna stran potrebuje promet, da doseže svoj cilj. Tu se začne igrati SEO (optimizacija iskalnikov), saj ne pritegne le prometa k vaši ponudbi, poganja ciljni promet – tj. ljudje, za katere je najbolj verjetno, da bo vaša ponudba dragocena. Objavljanje v lastni domeni, vključitev ciljno usmerjenih ključnih besed in njihovo izvajanje na ciljni strani (t.i. meta opis) in že omenjena hitrost strani so le nekateri od dejavnikov SEO razvrstitve, ki vam lahko pomagajo izkoristiti iskalni promet. Lahko preverite raven prijaznosti do svojega spletnega mesta z orodji, kot so SEO analizator spletnih strani, Sitechecker, SEO Analyzer, WooRank in drugo programsko opremo za SEO pregledovanje.

5. Ustvarite več različic:

To je še posebej pomembno, če vaš promet prihaja iz različnih virov. Nekatere vaše občinstvo prihaja iz plačanega iskanja, nekatere iz organskega iskanja, druge iz družbenih medijev in tako naprej. Vsak od teh virov predstavlja različen segment vaše publike. Z ustvarjanjem več različic vaše ciljne strani ste prilagodite izkušnjo različnim ljudem, da bo bolj pomembna, v nasprotju s tem, da bi vsem ponudili enako izkušnjo.

Naj bo preprosto:

Ideja za pakiranje, kolikor lahko, je plemenita – nenazadnje želite prikazati najboljše v svoji ponudbi. Vendar pa, obstaja tveganje, da bi imeli preveč, kar pogosto pomeni zmedo in občutek, da so obiskovalci preplavljeni. Sledite mantri “manj je več”: Čim preprostejša je oblika, lažje se bodo obiskovalci lažje razšli in spreobrnili..

4 stvari, ki se jim je treba izogibati pri gradnji svoje ciljne strani

1. Dodatne povezave:

Teh ne potrebujete. Navigacijska vrstica, povezave do družbenih medijev in druge povezave, ki se povezujejo na različna spletna mesta, so nič drugega kot odvračanje pozornosti in morebitna izstopna vrata s vaše ciljne strani, vsi negativno vplivajo na pretvorbe. Edino, na kar bi se morali ljudje osredotočiti, je tisto, kar želite, da naredijo, zato jim ne dajte nobenih drugih možnosti, razen pretvorbe.

2. Povezave do zlomljenih strani:

Pojav napak 404 je prekinitev. Ni večje napake kot to, da ljudje pristanejo na spletni strani, ki je ni ali pa »kmalu prihaja.”Tudi v primeru, da imate dodatno povezavo ali dve (na primer pravilnik o zasebnosti), spletna mesta, ki še niso končana ali imajo napake, kričijo neprofesionalnost in škodijo spodnji vrstici. Pred zagonom in po testiranju vse preverite vse večkrat – nikoli ne veste, kdaj se lahko pojavi napaka.

3. Samodejni prenos / samodejno predvajanje:

To je le slaba praksa, ker vpliva na vašo zaupanje. Bi svoje podatke vnesli na strani, ki sproži zahtevo za shranjevanje datoteke, neškodljive ali ne, takoj ko jo odprete? Uporabnik mora biti pod nadzorom, preprost in preprost. Kar zadeva samodejne video posnetke, čeprav so zelo razširjeni, obiskovalce le odvrnejo od glavne točke ciljne strani: CTA. Prav tako je to mogoče razumeti kot nekaj, kar uporabnike spodbudi in draži do te mere, da so sumljivi glede vaše ponudbe. Namesto tega uporabite viden gumb za predvajanje.

4. Nerealne trditve:

To še posebej velja za naslov, saj je prvi. Če se na začetku zanesete na napihnjene trditve, da boste pritegnili pozornost, boste dolgoročno škodili svoji verodostojnosti. Tudi če vas nekdo zaintrigira po naslovu, verjetno ne bo kliknil vašega CTA, ker se sliši preveč dobro, da bi bilo resnično.

Zapomniti si je treba vse, in to hitro. Tukaj je priročna info-grafika, ki jo lahko uporabljate in delite:

Kako sestaviti ciljno stran, ki pretvori (vodnik 2020 + video)

Ena ciljno stran z visokim pretvarjanjem prihaja desno navzgor

Upoštevajte, da ni nobenega pravega ali napačnega pristopa k ustvarjanju učinkovite ciljne strani. Glavna točka je, da svojo vsebino prikažete na način, ki učinkovito predstavi in ​​razloži vašo ponudbo, s tem pa bo povezovanje z obiskovalci toliko lažje. Z izvajanjem informacij, opisanih v tej objavi, boste bližje ustvarjanju močne ciljne strani, ki gradi zaupanje, izboljšuje uporabniško izkušnjo in navdihuje ljudi, da sledijo vašemu CTA.

Slikovni krediti

https://instapage.com/blog/landing-page-examples
https://www.crazyegg.com/blog/30-landing-page-examples-to-steal-from/
https://downloads.digitalmarketingdepot.com/MOZ_1811_LocSEO2019_landingpage.html?utm_source=sel&utm_medium = novice
https://unbounce.com/landing-page-examples/10-landing-page-samples-that-pissed-me-off/

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map