Kako pravilno digitalno trženje – top nasveti 10 strokovnjakov v industriji

Če ste spremljali ta blog, ste verjetno opazili našo serijo intervjujev, kjer se pogovarjamo z najvišjimi vodstvenimi delavci iz industrije digitalnega trženja in jih sprašujemo o njihovih osebnih pogledih, kam gre industrija, katere tehnologije jih navdušujejo in kaj menijo, da bi se digitalni tržniki morali osredotočiti na svoje cilje.


V tem članku sem se vrnil na vse svoje prejšnje intervjuje, kjer sem za priporočila, kako biti uspešen spletni prodajalec, vprašal priznane strokovnjake na svojem področju..

Seveda je digitalni marketing ogromna tema, ki zajema številna strokovna področja, zato sem med tem poskušal iskati odgovore, ki bodo pokrivali vsa področja digitalnega marketinga, od družbenih medijev in avtomatizacije Chatbota do optimizacije uporabniške izkušnje in ustvarjanja B2B svinčenih izdelkov.

Naslednji odstavki predstavljajo 10 najbolj zanimivih in navdihujočih priporočil, ki sem jih dobil iz intervjuja z več kot 50 marketinškimi strokovnjaki o tem, kako biti uspešen digitalni prodajalec. Držite se drsenja, če ste pripravljeni na razsvetljenje!

Contents

Optimizacija stopnje konverzije

Katere so najbolj temeljne stvari, ki bi jih moral vsak digitalni prodajalec vedeti o optimizaciji menjalnih tečajev (CRO)?

Odgovor direktorja Convert Dennis Van Der Heijden

Intervju s predsednikom podjetja Convert Dennisom van der Heijdenom

Najpomembnejša stvar v CRO kot industriji je željan popraviti stvari bolje kot včeraj. Ne priporočam pogledati konkurence in povprečja. Ni važno, če pretvorite v 0,1% ali 10%, vedno morate razmišljati o tem, da bi bilo bolje.

Ključnega pomena je biti radoveden ker ne obstaja noben kramp ali orodje, ki bi vam pomagalo. Na primer, ne boste zaslužili več, če boste preprosto namestili Convert na svoje spletno mesto in sprožili preizkuse. Tisto, kar se v resnici spusti, si želi ugotovite, zakaj so ljudje frustrirani, kakšne so njihove težave in kaj jim preprečuje pretvorbo. Odgovori se nanašajo na testiranje uporabnosti, raziskave vedenja uporabnikov, analitiko zemljevidov in podatkov, anketne odzive in še več. Našli jih boste, če vas vprašanja dovolj zastavljajo.

Vse, kar morate storiti pred A / B testiranjem poglejte, kaj ljudje delajo. Tako ugotovite, kje imajo ljudje težave, in poskusite ustvariti hipotezo o tem, zakaj se to dogaja.

Na primer, eden od naših kupcev je na svojem ogrevalnem zemljevidu opazil, da je 15% ljudi, ki so obiskali njihovo stran košarice, kliknilo ikono vozička na vrhu strani. Toda zakaj bi to storili, če ste že na strani vozička?

Hipoteza pravi, da ljudje mislijo, da jih bo s klikom na ikono vozička pripeljal do naslednjega koraka – strani za odjavljanje. Kar se v tem primeru ni dogajalo. S klikom na gumb se je znova naložila enaka stran, kar 15% je prepričalo, da je na spletnem mestu nekaj narobe.

Na podlagi hipoteze se je ta stranka odločila, da bo to ikono prevzela in jo usmerila na stran za odjavljanje, kar je samo v tem četrtletju povečalo prihodek za 4%. Fascinantno, kajne?

najosnovnejše stvari, ki bi jih moral vsak digitalni tržnik vedeti o optimizaciji menjalnih tečajev (CRO)Pretvori nadzorno ploščo

S samo radovednostjo in postavljanjem pravih vprašanj jim je uspelo odpraviti frustracijo ob ponovnem nalaganju strani. Ker bi uporabniki, ki so to storili, neumni, ker niso vedeli, kako izgleda ikona vozička, težave ne bodo rešili. Ker pa so že kliknili, je samo sprememba URL-a ikone povečala prihodek za 4%.

Druga stvar je, da se ne počutite odvrnjeni, če nimate dovolj prometa za podporo A / B testov in drugih eksperimentov. Ker Če niste pripravljeni na eksperimente, še ne pomeni, da ne morete optimizirati več konverzij. Prepišite vse podatke, ki jih imate, in ko boste to naredili pravilno, boste še vedno opazili več področij za optimizacijo, ki imajo običajno denarno vrednost, povezano z njo.

Napake, na primer. Preprosto zaženite spletno mesto s pomočjo diagnostičnega orodja, ki bo označilo vse vaše napake. Ne izvajate testov napak, ampak jih preprosto odstranite.

Počasi je treba izboljšati strani, obdobje. Spet tukaj ni potrebe po A / B testiranju naj se naloži v 2 sekundah.

Preizkusite obrazce! Ali pravilno delujejo v vseh brskalnikih, napravah in operacijskih sistemih? Spet zajemite napake, zlasti napake JS! Obstaja ogromno denarja, ki ga lahko prihranite z odstranjevanjem napak, in Convert.com za to ne potrebujete.

Pretvorba ni lahka panoga, ki jo je treba obvladati, temveč bolj za zrela podjetja, katerih spletna mesta na mesec dobijo 200.000 obiskovalcev ali več. Ko imate čas, razvijalca in raziskovalca, da lahko to počneta, ali kadar najamete agencijo, takrat lahko premikate iglo.

Nekatera avtomatizirana orodja delajo svojo magijo. Toda Convert.com ni ena od teh rešitev. Pomagamo lahko le pridnim ljudem, ki so dovolj radovedni, da svoje delo opravljajo učinkovito.

Optimizacija uporabniške izkušnje

Katere so najbolj temeljne stvari, ki bi jih moral vsak digitalni prodajalec vedeti o optimizaciji uporabniške izkušnje (CRO)?

Odgovor izvršnega direktorja VWO Sparsh Gupta

Generalni direktor Visual Optimizer (VWO) Sparsh Gupta

Prvič, obstajati mora biti strateški postopek in časovnica okoli optimizacije izkušenj. Videla sem na tisoče strank in trgovcev, ki preizkušajo ad-hoc pristop. Nekaj ​​časa bodo izvedli nekaj testov za oglaševalsko akcijo ali razmišljali o optimizaciji svoje uporabniške izkušnje, vendar ne bodo dobili rezultatov in jih popolnoma opustili..

Celoten postopek optimizacije izkušenj je treba obravnavati kot stalen program. Stvar A / B testiranja je, da boste morali to storiti še naslednji mesec, če to storite danes.

Bodite na tekočem! Svet se giblje tako hitro, da se bo tudi v primeru, da je izkušnja vašega spletnega mesta vrhunska, v bližnji prihodnosti drastično razvila v bližnji prihodnosti in boste morali biti ves čas na tekočem s stvarmi..

Tudi z A / B testiranja in CRO gledam, da je pridobivanje več zmagovalcev težje. Ko rečem zmagovalce, mislim na kampanje, kjer je bila hipoteza preverjena in potrjena. Obstajajo tudi kampanje, pri katerih so hipoteze napačne, zato je premik od 50% do 60% težko.

To dejstvo morate sprejeti več kot polovica vaših oglaševalskih akcij ne bo prinesla zmagovalcev, in to je v redu; zgodi se na nekaterih najbolj optimiziranih spletnih mestih. Tudi najbolj izpopolnjene kampanje ne uspejo za več kot 50%, zato ne smete obupati. Ideja je, da nenehno nadaljujte s testiranjem.

Generalni direktor VWO govori o najbolj temeljnih stvareh, ki bi jih moral vsak digitalni tržnik vedeti o optimizaciji uporabniške izkušnje (CRO)VWO Engage Dashboard

Videla sem ekipe, ki so se osredotočile na številne teste in izkušnje, ki so lahko s časom optimizirale boljše rezultate in dosegle več rezultatov kot tiste, ki so bile osredotočene na pravilen preizkus. Tudi če veliko načrtujete, še vedno obstaja verjetnost, da vam test ne bo uspel.

Moraš gre s hipotezo, ki je podprta s podatki, vendar ne bodite zelo podrobni o hipotezi, ker je pomembna hitrost testiranja. Imeti več kampanj je veliko bolj pomembno kot le držati se ene in jo izpopolnjevati.

Kar zadeva optimizacijo izkušenj, ne gre samo za A / B testiranje, da bi ustvarili vrhunsko uporabniško izkušnjo na svojem spletnem mestu; je celota komunikacija s to stranko prek vseh točk dotika to je pomembno. To je lahko vaše spletno mesto ali aplikacija, družabni mediji, e-poštna sporočila ali katera koli druga točka dotika, ki vpliva na izkušnjo stranke in vpliva na pretvorbo.

Spletna analitika

Kaj bi priporočili znamki, ki želi postati vodilna v industriji?

Odgovor Benjamina Serorja, glavnega direktorja za izdelke v podjetju SimilarWeb

Benjamin Seror, Chiedov produktni direktor na podobnem spletu

Da bi postali vodilni v panogi, je to najpomembnejše zagotoviti vrednost. Če samo izdelujete blagovno znamko kot cilj, bo ljudi težko zanimati. Osredotočite se na vrednost, ki jo dajete svetu in na svoje poslanstvo, in si prizadevajte, da boste najboljši pri svojem početju, ne glede na velikost trga.

To poskušamo storiti v podjetju SimilarWeb. Kot uporabnik nas uporabljate v brezplačni različici, ki je del naše misije. Naše poslanstvo je demokratizirati dostop do podatkov, tako da bodo študenti, novinarji in praktično vsi, ne le velikanske znamke, lahko prosto uporabljali tržne podatke..

Ko smo razvijali to logiko, smo bili osredotočeni na svoje poslanstvo, da podatke naredimo dostopne, in postali so resnično močni. Začeli smo dobiti oboževalce, evangeliste in zagovornike, ki so nas imeli popolnoma radi. Ko ustvarite tak občutek med vašo ciljno publiko, to postanete takrat, ko postanete vodilni v panogi.

Kako torej naj se ljudje zavzemajo za vas? Ker ste verodostojni in resnični svojemu poslanstvu in resnično prinašate vrednost tem ljudem.

Taktično moraš biti sposoben razširjajte in širite svojo vizijo. Za nas je bila glavna stvar SEO. Nismo želeli plačevati oglaševanja, ampak zgraditi skupnost, ko merimo digitalni svet. Ker je bilo veliko ljudi mar, smo svojo strategijo osredotočili na idejo, ki je naša člani skupnosti so naši najboljši ambasadorji in zagovorniki. Ne obstaja nobena taktika, ki bi delovala drugače, kot da bi bila zelo skladna s svojim poslanstvom.

Več o podobnem spletu v tem uvodnem videoposnetku:

Avtomatizacija trženja

Kateri so psihološki dejavniki, ki jih tržniki navadno pogrešajo in kakšni so vaši nasveti za njihovo vključitev v tržno strategijo?

Odgovor Kenda Macdonald, ustanovitelj & Generalni direktor pri avtomatizaciji Ninja

Kenda McDonald, izvršni direktor podjetja Automation Ninjas

Največja pogreška ni s pomočjo psihografije za profil vašega idealnega občinstva. To so stvari, kot so zanimanja, stališča / dejavnosti in mnenja ali spremenljivke IAO, ki vam bodo pomagale razumeti, katere informacije želi videti vaše občinstvo, kje jih želijo in vrste informacij, na katere bi najbolje odgovorili. Pomaga vam spoznajte svoje občinstvo na človeški ravni.

Nato obstajajo pristranskosti, ki jih lahko uporabimo za izboljšanje pretvorbe vsebine. Tako stvari učinek sidranja, z uporabo prvega podatka, ki ga vidite, da primerjate ali primerjate ostale informacije. Potem se lahko s poglobljeno samovoljnostjo in kognitivnim povpraševanjem, skupinami in skupinami poglobite. Psihološka pristranskost je močna pri trženju.

Sledi stopnja ozaveščenosti občinstva. Kot tržniki se zlahka ujamemo v ustvarjanje vsebine in na to je enostavno pozabiti zagotoviti, da je vsebina na pravi ravni za občinstvo.

Ker je na tisoče orodij, bi prvo kar bi predlagal bodite zelo jasni, kaj želite doseči. Prvi korak bi moral biti preslikava vaše občinstva in načrtovanje vaše strategije, da bi lažje našli orodja, ki najbolje ustrezajo vašim trženjskim ciljem.

Drugič, osredotočite se na to, da boste občinstvo angažirali. Ne samo prodajajte, dajte jim dragocene vsebine, ki jo bodo porabili. Priporočamo, da vzamete vso vsebino, ki jo že imate, in jo razširite obstoječi publiki. Uporabite to vsebino in poskrbite, da boste dodali vrednost.

Tretjič, če ves čas pošiljate komunikacijo, se prepričajte, da spremljate vedenje. Odpirajo vaša sporočila? Ali klikajo na vaše povezave? Ali preživijo dolgo na določenih delih vašega spletnega mesta?

Takšne informacije povedo, kaj vas zanima, da lahko segmentirajte jih vedenjsko. Po drugi strani pa, če ljudje tega ne počnejo, vam pove, kaj jih ne zanima in kaj morate storiti prej, da ustvarite boljši angažma.

Nova knjiga Kenda McDonald, Hack the Buyer BrainVeč o Kendini novi knjigi Hack the Buyer Brain

e-trgovina

Katera so vaša glavna priporočila za povečanje konverzij?

Odgovor avtorja StoreYa COO Eyal Reich

StoreYa Eyal Reich

Nekaj ​​stvari, ki jih lahko naredite, je vse lažje reči kot narediti.

V prvi vrsti morate osredotočite se na nišo. Ne odpirajte splošne trgovine, ki prodaja več izdelkov iz različnih kategorij. Zgradite blagovno znamko in začnite promovirati svoj najbolj prodajani izdelek. Poskusi bodite čim bolj komunikativni, saj to je vrednost SMB-jevih pošasti, kot je Amazon. Dobiš možnost, da bodite osebni s svojo ciljno publiko.

Na svoje spletno mesto dodajte pripomoček za klepet, kot je sel ali WhatsApp. Poskusite zagotoviti najboljšo možno podporo in svojim strankam ob pravem času svetovati prave nasvete. Lahko izboljšate prodajo za vsaj 20% samo, če pravočasno zagotovite pravo podporo.

Poskusite zagotoviti najboljšo izkušnjo z nakupovanjem v čim manj klikih, od domače strani do strani izdelka do strani blagajne.

Uporabnikov ne sili, da odprejo račun in zmanjšajo polja za odjava kolikor je mogoce.

Izkoristite znane zaupniške značke z navedbo “varnega plačila s strani XXX”. Dokazati morate, da sta vaše spletno mesto in plačilni sistem varna. Naj se vaše občinstvo počuti prijetno, da čim prej konča postopek odjave. Vse to bo povečalo pretvorbo in zmanjšalo opustitev vozička.

To tudi vidimo, če želite izboljšati konverzije, ki jih morate ponujajo promocije s transparenti, pojavnimi okni in drugimi privlačnimi elementi. Ne glede na to, kako to storite, je to res nujno. Tekmujete z večjimi igralci in ti ponujajo promocijo.

Ni vam treba ponujati velikih popustov. Ponudba s 50% popusta bi lahko zvenela ribico in preveč dišala kot prevara. Omogočite promocijo, ki je resnična za vaše stranke. Glede na študijo primera, kjer smo spremljali vedenje 30 milijonov uporabnikov v ZDA, sladka točka za spletne promocije je med 10-15% popusta. Ponudba popustov je pomembna, vendar ne pretiravajte.

Pomembna je še ena stvar ustvarite odličen opis izdelka. Veliko ljudi se ponavadi ne osredotoča na opis izdelka, vendar je to res nujno. Večina kupcev še vedno raje nakupovanje brez povezave, saj lahko izdelke natančno pregledajo. To izkušnjo morate biti podobni tako, da čim bolj natančno opišete svoje izdelke. Če v vsak izdelek napišete 2 vrstici, bo stopnja obiskov ene strani visoka, ker niste dali dovolj informacij ali niste imeli pravega govora.

Morali bi poskusiti ugotovite, kaj je lingo kot nalašč za vaše občinstvo glede na geografijo in demografijo. Humor je lahko precej koristen, če se ujema z blagovno znamko lingo. V bistvu želite ustvariti prodajni tok, ki je kot nalašč za vašo ciljno publiko.

Oglejte si video, če želite izvedeti več o StoreYa.

B2B Izhodno trženje

Kakšni so vaši nasveti za uspešno izhodno trženje?

Odgovor ustanovitelja DAZE & Generalni direktor Gali Soudak

Direktor DAZE Gali Soudak B2B digitalni marketing

Za razliko od mnogih drugih stvari, Izhodno trženje zahteva zelo proaktiven pristop. Razmislite o telemarketingu ali tele-sestanku. To je čisto izhodni kanal, pomeni, da greš tja in najdeš stranko. Pokličete jih, pošljete po e-pošti, pošljete sporočila. Skozi leta je bilo veliko različnih sistemov in orodij za to, vendar je v bistvu neposreden doseg do vašega ciljnega trga in ljudje to počnejo po številnih kanalih.

Ko se osredotočite na B2B, sta očitno glavna orodja LinkedIn in Twitter, če pa se naučite pametnega ciljanja, lahko to storite tudi prek Facebooka, e-pošte in številnih drugih platform.

Seveda moraš bodite dobro seznanjeni z zakoni o nezaželeni pošti in zakonskimi omejitvami, vendar morate to storiti tudi na pošten, pošten način. Večina podjetij, ki se trudijo v izhodiščnem trženju, ne doseže želenih rezultatov, in očitno je, zakaj, ko dosežete nekoga, ki ni negovan, ki ne pozna vaše blagovne znamke, večini ljudi ne bo všeč. Ne želijo biti prodani, ne želijo biti hroščeni in vas označujejo kot neželeno.

Obstajajo sistemi in najboljše prakse, da to storite na način, ki dejansko deluje in ustvarja poslovne priložnosti. Prednost je, da je zelo takoj. Običajno traja približno mesec dni, da sistem pravilno postavite, ko pa je enkrat nastavljen in začnete izhodno kampanjo, naslednji dan dobite potencialne ponudbe in govorim o prodajnih kvalificiranih ponudnikih, ljudeh, ki so pripravljeni uriti z vami ali naročiti pri vas.

To je velika prednost, če poslujete na trgih kot je Izrael, kjer ljudje niso zelo potrpežljivi do dolgoročnega trženja. Naslednje jutro želijo donosnost naložbe in to je en kanal, ki nam je pomagal rasti. V Izraelu smo bili prvi, ki smo ga ponudili in leta smo bili edino podjetje, ki je to storilo. Vem, da je zdaj še nekaj drugih agencij, ki to ponujajo, toda ker je to tako težko orodje za uspeh, ne mislim, da bi jim uspelo resnično izruvati najboljše prakse, kako doseči odhod v delo.

Druga stvar, ki je edinstvena pri nas, je, da ponujamo kanal, ki mu pravimo miselno vodstvo. Kar smo ugotovili, je to ljudje bolj radi spremljajo ljudi, kot radi spremljajo blagovne znamke. To deluje, ali vam je blagovna znamka všeč ali ne. Tako vam lahko dam dve imeni: Microsoft in Apple.

Prepričan sem, da ko rečem Microsoft, ne boste imeli prijetnega občutka v telesu, ko pa rečem Apple, je to povsem drugačna zgodba!

Ljudje so zaljubljeni v Apple in še vedno jih večina raje sledi Billu Gatesu, kot da bi sledil Microsoftu, in ko je bil Steve Jobs živ, je bil eden izmed razlogov, da je bil Apple tako uspešen, da je vodil miselno vodstvo in vplivni marketing. Še bolj jim je bilo všeč, da so spremljali Stevea Jobsa, kot so radi spremljali Apple.

Ko ti naložite dragoceno vsebino in sodelujte v skupinskih razpravah, pokažete svoji ciljni publiki, da v tem podjetju obstajajo strokovni vodje; vodilne misli, ki jim želi slediti vaš ciljni trg; tako kmalu boste začeli pritegniti vhodne vodi, kar pomeni, možnosti, ki vam bodo začeli postavljati vprašanja in se radi posvetovali z vami ali se srečali.

To pomeni, da bo kasneje prodati svoje izdelke in storitve zelo enostavno, ker se ti ljudje dobro negujejo, saj vedo, da so ljudje, ki upravljajo to podjetje, strokovnjaki.

Na tem kanalu vidimo neverjetne rezultate in zelo malo agencij se ukvarja s takšnimi storitvami. Večinoma se osredotočajo na prepoznavnost blagovne znamke, izpostavljenost oglasov in vhodno trženje na splošno, ne pa prek osebnih profilov. Torej, rekel bi, da so vodstvena in miselna vodstva dve zelo močni točki, zaradi katerih smo edinstveni.

Nazadnje smo zelo podprti s podatki, zato vse, kar počnemo, merimo; ne glede na to, ali gre za odhodni marketing, vodenje misli, prepoznavnost blagovne znamke ali SEO, vse se meri tako, kot to počne zelo malo agencij. Mi optimizirajte kampanje na tedenski osnovi, samo za izboljšanje naših rezultatov. Na koncu je zelo pomembna.

Hebrejski govornik? Oglejte si zanimivo predavanje Gali Soudak o ustvarjanju potencialnih strank na LinkedInu.

Mobilni marketing

Katera so temeljna načela dobre optimizacije trgovine z aplikacijami (ASO)?

Odgovor direktorja StoreMaven Gad Maor

Gad Maor, izvršni direktor StoreMaven

Veliko časa sem porabil za razmišljanje o trgu in kritiziral stara prepričanja o tem, kaj optimizacija pravzaprav je. Pri optimizaciji gre za to, da vzamemo nekaj dobrega in ga naredimo boljšega, kar najbolje izkoristi.

Trg za optimizacijo se je začel z dvema stebroma:

  • Optimizacija oglasov da dobite več konverzij. Lahko naložim ikone, posnetke zaslona in kakršne koli vizualne informacije, ki bodo mojo aplikacijo naredile bolj privlačno določeni publiki, na katero ciljam.
  • Optimizacija ključnih besed ki pomagajo do večjih odkritij in boljšega dela z algoritmi iskanja, tako da bodo uporabniki, ki iščejo trgovino z aplikacijami, upali, da bodo našli mojo aplikacijo.

Ko pogledamo optimizacijo trgovin z aplikacijami, postane veliko večja, ne le zaradi ogromne vrednosti in vpliva na število namestitev, ampak zaradi načina, kako komuniciramo z industrijo.

SEO in ASO sta kot borza. Vsakodnevna podjetja se kotirajo na borzi; potem stvari, kot so PR, ustno od ust, oglaševanje in tekmovalne akcije, dajejo svoj pečat. Občinstvo kupuje in prodaja in na koncu vsakega dne je vse, kar se je zgodilo, spremenilo vrednosti na borzi. Ko na to gledate s tega vidika, je trgovina z aplikacijami zelo podobna.

Ko bom iskal taksi, bom videl Uberja ali Getta? To je odraz tega, kaj se dogaja na trgu. Je gibanje in razvrstitev se praktično ves čas spreminja. Je rezultat nečesa, kar počnejo tekmovalci.

Začeli smo se učiti, kako se ta dejanja odražajo v trgovini z aplikacijami. To ni stena za vzpenjanje, ampak ogledalo, ki lahko osvetli vpliv tega, kar počnete in kaj počnejo vaši tekmeci.

Oglejte si StoreMaven v akciji!

Ponovno trženje in ponovno ciljanje

Katere so glavne ključne točke za pravilno usmerjanje ciljev?

Vodja uspešnosti kupcev popolne publike Max Stewart

Max Stewart - Popolno občinstvo

Prva stvar je ciljajte na prave ljudi. Običajno ne deluje, ko je spletno mesto pravkar zagnano in ima malo prometa. Zadostno število ljudi, da imajo dobro občinstvo za ponovno usmerjanje, je eno glavnih gonil za uspeh.

Ponujamo vam orodja za ciljanje na ljudi, ki kupujejo izdelke, so kliknili stran s cenami ali pokazali začetno zanimanje, tako da lahko določite učinkovito porabo oglasov. Če je nekdo samo nekaj sekund obiskal vaše spletno mesto in takoj odskočil, se morda ne odločite, da ga bo ponovno usmeril.

Imati prave ljudi pomeni tudi, da vaši oglasni oglasi ne obravnavajo zgolj njihove potrebe ali težave, ki jo želijo rešiti, temveč tudi, da se vaša kopija ujema s ciljno stranjo, na katero so prišli, in ponudbo, ki ste jo ustvarili zanje..

Velikokrat vidim razliko v dizajnu, slogu ali ponudbi, oglas pa ni podoben izvirni strani, s katere so uporabniki prišli. Zmešati tako gledalce nikoli ni dobra ideja. Poskrbite, da boste pravo osebo posredovali pravo sporočilo in ohranite doslednost v vseh oglaševalskih akcijah.

Nato so tam določene panoge ali podjetja čas je dejavnik. Včasih se nakupi začnejo z impulzno odločitvijo, kot je na primer nova majica. Tovrstno odločitev lahko sprejmete v dnevu ali dveh, zato se bo ciljanje usmerilo na ljudi, ki so pred kratkim obiskali vašo trgovino in ponudili določen izdelek, ki so si ga ogledali.

Pri drugih nakupih, kot so potovalne rezervacije, je določen časovni rok, zato se želite osredotočiti na nedavne obiskovalce, preden rezervirajo drugje.

Če ponujate ponudbo z visoko vstopnico ali tržite za B2B stranke, bo odločitev o nakupu običajno trajala dlje, zato bo seveda ta kampanja morala biti bolj zaporedna in nadaljevati dlje časa. Tvoj oglas bodo videli tedne ali mesece, ključno je ostati pri njihovem umu.

Glavna stvar je preizkusite in rafinirajte: preizkusite različne oglase, poglejte, kaj deluje, znebite se tistih, ki ne delujejo, in začnite kampanjo, ki cilja na določene segmente. Popolna publika je bila zgrajena tako, da vam je omogočeno enostavno zagon in urejanje oglaševalskih akcij na poti.

Včasih želite začeti kampanjo in pričakujete velik porast prodaje, običajno pa traja dlje časa, dokler se gledalci lažje vidijo vaše oglase. 90% ljudi ob prvem obisku ne opravi spretnosti, vendar bolj ko jih obišče, večja je verjetnost, da bodo spreobrnili.

Statistični podatki kažejo, da ima nekdo, ki klikne ponovno nameščen oglas, 70% več možnosti za konverzijo kot nekdo, ki je kliknil navaden oglas..

Trgovanje z vplivi

Kaj je potrebno, da postaneš vpliv na družbene medije?

Direktor ShiftOne Dylan Kohlstadt

Dylan Kohlstadt, izvršni direktor v prvi izmeni

Ko sem ustvaril svoj Instagram račun, sem bil z izrecnim namenom razumeti to “pot do vpliva”. Kaj bi potrebovalo, da bi zrasel na vseh mojih družbenih platformah in YouTubu in kako bi to spremenilo moje življenje?

Najprej sem ugotovil, da je zaveza ogromna: moral bi sproti ustvarjajte smiselne vsebine, vsaj dnevno. To je ogromno, saj vodim tri podjetja in si vzamem čas za snemanje videoposnetkov, pregledovanje slik, zagotavljanje vsebine. To je res zamudno in zahteva resničen občutek, zakaj to počnete.

Zame je glavni razlog, da sem učitelj. Rada delim in deljenje moje podjetniške poti me zelo izpolnjuje. To, da lahko navdihnem druge, da se mi pridružijo na tej poti, ali navdihne druge podjetnike, da ne delajo istih napak kot jaz, je zame zelo pomembno in me motivira, da redno ustvarjam vsebino.

Ne poskušajte vsega storiti sami! Ko sem začel, sem najel videografa in vodjo blagovnih znamk, ki mi je sledil približno polni delovni čas, ustvarjal vsebino, objavljal, načrtoval, odgovarjal in vodil postopek. Od takrat so bili ti člani ekipe rezervirani za delo s strankami (pri moji digitalni agenciji Shift ONE) in tako sem izgubil svojo posadko, do takrat pa sem bil že dovolj izkušen, da vem, kaj moram storiti.

Torej, da odstranite vse ovire in samoizgovore, Začel sem uporabljati Canva in lastno programsko opremo za urejanje videov. Zdaj ustvarjam svojo vsebino. Mogoče ni ravno tako seksi, kot to ponavadi počnem med sprehodom do avtomobila ali na poti na sestanek, ampak vsaj to se stori in mi ni ovir, da bi se to zgodilo!

Influencerji so bolj zanesljivi in ​​zaupanja vredni kot blagovne znamke. Vloga vplivnežev je, da bodite popolnoma iskreni in pokažite integriteto. Medtem ko so blagovne znamke večinoma zaslepljene zaradi lastnih namenov, delničarji pa si prizadevajo za dobiček, so za delitev poštene resnice odgovorni vplivneži, ki imajo širok doseg in visoko stopnjo verodostojnosti..

Kadar trženje influencerju ne uspe, je, ko vplivneži niso pošteni, ali zaprejo svoje ugotovitve, ker so plačani.

Influencerji morajo bodite pregledni glede plačil, kar je lahko zapleteno, če pa izgubijo svojo verodostojnost, kaj jim bo ostalo?

Vprašanje je, kaj pride po marketingu influencerjev? Nekaj, kar je višje v celovitost, poštenost, zanesljivost in verodostojnost.

Tu je še nekaj dragocenih nasvetov iz Dylanovega video bloga:

Spletni razvoj

Kateri so vaši najboljši nasveti za blagovne znamke, ki želijo postati uspešne na spletu?

Ustanoviteljica digitalne ulice Zohare Haider

Digitalni Steet Zohare Haider

Če bi moral ustvariti vrednost blagovne znamke iz nič, bi najprej vrnite se k osnovnim vprašanjem: kaj počnem, zakaj to počnem in kdo je moje občinstvo. Če želite biti učinkovit komunikator, morate resnično razumeti svoj trg in ustvariti resnično vrednost.

Kot primer, recimo, da imam majhno trgovino z živili, kjer ni konkurence. Imam absolutno prevlado na trgu in močan, uveljavljen posel, zato imam na izbiro dve možnosti: bodisi zagotavljam dobro storitev in se vedno znova vračam, ker bom v prihodnosti morda imel konkurenco, ali pa opravljam slabo storitev, ker imam monopol in postanem samozadovoljen v smeri tveganja in konkurence.

Naj bo vaš rob! Zaradi tega prazgodovinskega razmišljanja se mnoga podjetja končajo. Nokia in Motorola ne bi bili tam, kjer bi bili danes, če ne bi ravnali tako. IBM in Microsoft sta velikana, ki sta bila dovolj pametna, da sta lahko skladna s svojim početjem in kljub monopolu zagotavljata veliko vrednost. Vzemite vse tiste milijone dolarjev naročnin in se ne razlikujejo od trgovine z živili.

Moraš imajo dobro razmerje med ponudbo in povpraševanjem in razumeti, kje želite biti. Če imate močno trditev, veste, kje želite biti; poznate svoj trg in dobavitelje in vas vaše stranke postavite v središče podjetja.

V to, kar počneš, moraš biti resnično zaljubljen in imeti veliko strasti, da boš zdržal izzive in neprestano zagotavljal dobro storitev ali izdelek.

Povzetek

Živimo v vznemirljivih časih sprememb. Pred 10 leti je bil velik posel samo z lastnim spletnim mestom. Danes je že jasno, da digitalni marketing presega razvoj spleta, SEO in socialne medije. Z upoštevanjem vseh različnih slojev trženja uporabniške izkušnje, tržnih raziskav, optimizacije izkušenj, A / B testiranja, e-trgovine, oglaševalskih omrežij, socialnih omrežij, spletne analitike, umetne inteligence in strojnega učenja, takrat lahko resnično dobite celostno pogled na to, kaj digitalno trženje dejansko pomeni v letu 2020.

Če se vam zdi ta članek uporaben, ga povejte, če želite pokazati svojo podporo ali pa v spodnje komentarje dodajte svoje povratne informacije. V naslednjem članku bom brskal med najbolj zanimivimi odgovori na vprašanje: Kako vidite razvoj digitalnega marketinga v petih letih?

Ostani na vezi!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map